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农副产品企业怎么实施招商?招商队伍的组建 一般来说,第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定,主要是对人才个体技能的锁定和对团队的整体规划。以一个中小型招商企业的长远发展角度看,招商组织应配备以下几方面人才: 1.招商经理1人 需对农副产品行业的市场营销有实际操作经验(尤其要擅长招商运作),懂企划,善管理,具出色谈判技巧和人格魅力,学历较高,形象较佳,年龄要求不易太过年轻。 2.大区招商经理若干 分别负责企业在各区域(区域大小及划分标准视企业具体资源与市场预期不同而定)内的招商工作。大区经理应具备一定的招商运作经验,长于说服、鼓励性的谈判,具团队合作精神、服从意识和大局观念,有人格魅力。 3.区域协销经理若干 主要职责是协助当地代理商或经销商开发市场,完成销售,并对市场秩序起到监控作用。协销经理需人品正直,勤恳敬业,注重细节执行,具备较佳的沟通和组织管理能力,并能长驻外埠。 4.商务助理若干 主要职责是帮助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等)和会务组织等工作。 5.其他服务人员 如文案、平面设计、接线及接待人员,视情况而定。 招商队伍的培训 队伍组建好了就需要对队伍进行培训了,通过培训使他们了解农副产品企业的产品,策略等等基础信息然后开始培训招商技能,主要有: 1.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等),以培养团队成员的职业感。 2.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)。 3.招商要旨(招商策略说明及合同解读等)。 做好这些过后,就可以开始农副产品企业招商实战演练了,毕竟实践才是检验真理的唯一标准。 |