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农副产品企业营销需转型

     都知道世间的万事万物都是在不断的变化当中的,而对于产品营销的方式自然也是在不断的变化,大量的事实告诉我们,过时的营销方法已经不能适应农副产品企业的发展。

  “大家都知道,营销应该从顾客出发,而非产品。从产品出发的营销,境界最低,把营销等同于推销和广告,是“产品驱动型”:农副产品企业先有一个产品,然后再去寻找顾客。这种营销模式,在现在的竞争环境下,已经过时了。

  从顾客出发的营销模式不只一种,其初级阶段是“市场驱动型”:企业先发现一个市场,瞄准这个市场,发现它的需求,然后尽力超越竞争对手去满足这些需求。这跟产品驱动型相比是180度的转弯,是革命性的进步。而事实也表明这种革命性的进步将会更加符合消费者的需求。

  市场驱动型的农副产品企业,假设自己面对的是同质的市场、需求一致的顾客。但是,即使是利基市场,顾客量也可能很大,需求各不相同。因此,从顾客出发的营销模式,还有更高级的“顾客驱动型”:农副产品企业尽量了解每个顾客的需求,然后进行个性化的营销。

  而怎么进行个性化营销呢?那就需要大数据的支撑,最典型的一个例子就是一家通过邮购目录直销服装的公司,积累了200万名顾客的资料,经过数据挖掘,发现这200万名顾客包括5,225个市场单元。比如,其中一个市场单元是同时买了一件蓝衬衣和一条红领带的850名顾客,他们再买一件海军蓝夹克的可能性很大。那么该公司如果推广海军蓝夹克,就只用发信给850而不是200万顾客了。

  同样的,当农副产品企业明确了消费者的需要,而提供了相应的产品,还怕自己的东西卖不出去吗?

 

 

 

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