中国有句著名的品牌营销名言：把一个人放在不同的轨道上，这一生就有不同的结果。因为跨出去的脚步大小并不是最重要的，最重要的是方向要正确。那么，对于品牌来说，亦是如此。
近年来越来越多的农副产品中小企业开始关注“品牌”这一有力的“中国品牌营销武器”。但是，如何才能做好品牌，真正踏上品牌之路呢？
中国品牌营销界一直在寻找中国品牌营销和品牌创建中的关键力量，而品类恰是这一关键力量。所以，中国农副产品网的编者认为创建品类，是创建品牌的有效方法之一。
大企业都喜欢为它们的品牌增光添彩，而数量众多的中小企业，则往往通过主导品类而获得庞大的品牌价值。例如，主导功能饮料品类的红牛；主导高档佐餐饮奶品类的卡士；主导空调品类的格力。
例如我们就以“萨哈林”这类主要农副产品为例，“萨哈林”主要产品为红松松籽、野生榛子等高价值土特产，但却在很长一段时间里作为“休闲食品”在商超、炒货店里销售，销量增长缓慢，品牌价值不断下降。
但是可以采纳通过品类品牌营销策划助其脱离困境。首先第一步：全面审视，检核品类定位
通过调研，采纳专家发现萨哈林销量大部分并非来源于“休闲”消费，而是将这类珍稀土特产作为节日时的“礼品”来消费。这是因为许多老顾客知道，“萨哈林”红松松籽来自东北及俄罗斯远东地区原始森林百年以上树龄红松，粒大、饱满、香味浓郁，营养价值高，适合全家老少一齐享用，作为礼品非常受欢迎。但“休闲食品”的品类定位却无法支撑起萨哈林高品质珍稀红松松籽的高价格。
第二步：寻找出路，创建有力定位
研究发现，将特产当礼品送人时，88%的受访者均表现出对价格的不敏感。同时，据消费者反映，对现有市场上大部分东北土特产包装不满意，觉得土气，希望能够购买到时尚的产品。
品牌定位直接颠覆了东北土特产市场格局，将市场划分为“新派”与“老派”——前者代表着“本色？自然？时尚”，后者则是低档、土气的。
品牌产品定位则使产品从“休闲食品”品类转变为“高尚礼品”品类，主要作为馈赠礼品及用来招待尊贵客人的食品。
营销创造品牌价值第三步：挖掘产品自身吸引力，构建实效卖点
鉴于红松松籽本身的稀缺性，将萨哈林红松松籽分为“100年红松松籽”、“80年红松松籽”及“50年红松松籽”作为卖点，便于顾客直接选购。
品牌营销创造品牌价值第四步：遵循品牌产品定位，重建适合渠道，从休闲食品销售渠道撤离，进入商超年货渠道、节日团购渠道、礼品特产店渠道三大渠道，为萨哈林“高尚礼之道”重建适合渠道。
对于大多数从事农副产品的企业而言，采纳品类中国品牌营销助力新派农副产品特产礼品的品牌价值，无疑是一件行之有效的方法，所以，编者相信品类品牌营销未来将会是营销界的新生主流。
